Negociar con ventaja : estrategias de negociación para gente razonable /

El autor explica los seis fundamentos de la negociación eficaz (estilo, objetivos y expectativas, normas y hábitos, relaciones, intereses del otro, capacidad de presión), para después presentar su proceso de negociación de cinco etapas, que permite pactar sin comprometer los valores personales.

Библиографические подробности

Главный автор:	Shell, G. Richard (autor)
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Язык:	испанский
Опубликовано:	Barcelona, España : Antoni Bosch, 2005, c2005
Предметы:	Conflicto Social Negociación y Mediación - > Tema Principal Solución de Problemas Habilidades Directivas Proceso Administrativo - > Dirección Administración Psicología Social
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