Negociar con ventaja : estrategias de negociación para gente razonable /
El autor explica los seis fundamentos de la negociación eficaz (estilo, objetivos y expectativas, normas y hábitos, relaciones, intereses del otro, capacidad de presión), para después presentar su proceso de negociación de cinco etapas, que permite pactar sin comprometer los valores personales.
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Barcelona, España :
Antoni Bosch,
2005, c2005
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| Resumen: | El autor explica los seis fundamentos de la negociación eficaz (estilo, objetivos y expectativas, normas y hábitos, relaciones, intereses del otro, capacidad de presión), para después presentar su proceso de negociación de cinco etapas, que permite pactar sin comprometer los valores personales. |
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| Notas: | Traducción de: Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable |
| Descripción física: | XVI, 287 p. |
| Público: | FIL 2018 EEnlace Centro Universidad Empresa |
| ISBN: | 84-95348-09-8 |