Negociar con ventaja : estrategias de negociación para gente razonable /
El autor explica los seis fundamentos de la negociación eficaz (estilo, objetivos y expectativas, normas y hábitos, relaciones, intereses del otro, capacidad de presión), para después presentar su proceso de negociación de cinco etapas, que permite pactar sin comprometer los valores personales.
Guardado en:
| Hovedforfatter: | |
|---|---|
| Format: | Bog |
| Sprog: | spansk |
| Udgivet: |
Barcelona, España :
Antoni Bosch,
2005, c2005
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| Fag: | |
| Tags: |
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| 245 | 1 | 0 | |a Negociar con ventaja : |b estrategias de negociación para gente razonable / |c G.R. Shell ; tr. por Nuria Lago. |
| 264 | 4 | |a Barcelona, España : |b Antoni Bosch, |c 2005, c2005 | |
| 300 | |a XVI, 287 p. | ||
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| 500 | |a Traducción de: Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable | ||
| 520 | |a El autor explica los seis fundamentos de la negociación eficaz (estilo, objetivos y expectativas, normas y hábitos, relaciones, intereses del otro, capacidad de presión), para después presentar su proceso de negociación de cinco etapas, que permite pactar sin comprometer los valores personales. | ||
| 521 | |a FIL 2018 EEnlace Centro Universidad Empresa | ||
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