Negociar con ventaja : estrategias de negociación para gente razonable /

El autor explica los seis fundamentos de la negociación eficaz (estilo, objetivos y expectativas, normas y hábitos, relaciones, intereses del otro, capacidad de presión), para después presentar su proceso de negociación de cinco etapas, que permite pactar sin comprometer los valores personales.

Dades bibliogràfiques

Autor principal:	Shell, G. Richard (autor)
Format:	Llibre
Idioma:	espanyol
Publicat:	Barcelona, España : Antoni Bosch, 2005, c2005
Matèries:	Conflicto Social Negociación y Mediación - > Tema Principal Solución de Problemas Habilidades Directivas Proceso Administrativo - > Dirección Administración Psicología Social
Etiquetes:	Afegir etiqueta Sense etiquetes, Sigues el primer a etiquetar aquest registre!