Vendedores de valor : estrategias para fidelizar al cliente sin bajar los precios /

Contenido: 1) Vendedores de valor; 2) Conceptualizando el valor; 3) Formular propuestas de valor; 4) Corroborar las propuestas de valor; 5) Adoptar las ofertas de mercado; 6) Transformar al personal de ventas en vendedores de valor; 7) Sacar partido del valor aportado; 8) Prosperar en los mercados....

Descripció completa

Dades bibliogràfiques

Autor principal:	Anderson, James C. (autor)
Altres autors:	Kumar, Nirmalya (autor) (autor), Narus, James A. (autor) (autor)
Format:	Llibre
Idioma:	espanyol
Publicat:	Barcelona, España : Deusto, 2008, c2008
Col·lecció:	(Harvard Business School)
Matèries:	Estrategia Mercadotécnica - > Tema Principal Compras - > Tema Principal Ventas - > Técnica - > Tema Principal Mezcla de Mercadotecnia Mercadotecnia Ciencias Administrativas
Etiquetes:	Afegir etiqueta Sense etiquetes, Sigues el primer a etiquetar aquest registre!