Vendedores de valor : estrategias para fidelizar al cliente sin bajar los precios /
Contenido: 1) Vendedores de valor; 2) Conceptualizando el valor; 3) Formular propuestas de valor; 4) Corroborar las propuestas de valor; 5) Adoptar las ofertas de mercado; 6) Transformar al personal de ventas en vendedores de valor; 7) Sacar partido del valor aportado; 8) Prosperar en los mercados....
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Altres autors: | , |
| Format: | Llibre |
| Idioma: | espanyol |
| Publicat: |
Barcelona, España :
Deusto,
2008, c2008
|
| Col·lecció: | (Harvard Business School)
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| Matèries: | |
| Etiquetes: |
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MARC
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| 020 | |a 978-84-234-2660-7 | ||
| 037 | |a Acervo ITESO - Biblioteca | ||
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| 082 | |a 658. 804 |b AND | ||
| 100 | |a Anderson, James C. |e (autor) | ||
| 245 | 1 | 0 | |a Vendedores de valor : |b estrategias para fidelizar al cliente sin bajar los precios / |c J.C. Anderson, N. Kumar, J.A. James ; tr. por EdiDe. |
| 264 | 4 | |a Barcelona, España : |b Deusto, |c 2008, c2008 | |
| 300 | |a 217 p. | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontenido | ||
| 337 | |a sin mediación |b n |2 rdamedio | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 440 | 1 | |a (Harvard Business School) | |
| 500 | |a Traducción de: Value Merchants: Demonstrating and Documenting Superior Value in Business Markets | ||
| 520 | |a Contenido: 1) Vendedores de valor; 2) Conceptualizando el valor; 3) Formular propuestas de valor; 4) Corroborar las propuestas de valor; 5) Adoptar las ofertas de mercado; 6) Transformar al personal de ventas en vendedores de valor; 7) Sacar partido del valor aportado; 8) Prosperar en los mercados. Apéndices. | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Estrategia Mercadotécnica - |x Tema Principal | ||
| 650 | |a Compras - |x Tema Principal | ||
| 650 | |a Ventas - |x Técnica - |x Tema Principal | ||
| 650 | |a Mezcla de Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Ciencias Administrativas | ||
| 700 | |a Kumar, Nirmalya |e (autor) | ||
| 700 | |a Narus, James A. |e (autor) | ||
| 910 | |a Fondo General | ||
| 920 | |a Impresos - Libros | ||
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| 905 | |a 101 | ||
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