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Vendedores de valor : estrategias para fidelizar al cliente sin bajar los precios /

Contenido: 1) Vendedores de valor; 2) Conceptualizando el valor; 3) Formular propuestas de valor; 4) Corroborar las propuestas de valor; 5) Adoptar las ofertas de mercado; 6) Transformar al personal de ventas en vendedores de valor; 7) Sacar partido del valor aportado; 8) Prosperar en los mercados....

Descrición completa

Gardado en:
Autor Principal: Anderson, James C. (autor)
Outros autores: Kumar, Nirmalya (autor) (autor), Narus, James A. (autor) (autor)
Formato: Libro
Idioma:Lingua castelá
Publicado: Barcelona, España : Deusto, 2008, c2008
Series:(Harvard Business School)
Temas:
Estrategia Mercadotécnica - > Tema Principal
Compras - > Tema Principal
Ventas - > Técnica - > Tema Principal
Mezcla de Mercadotecnia
Mercadotecnia
Ciencias Administrativas
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Resumen:Contenido: 1) Vendedores de valor; 2) Conceptualizando el valor; 3) Formular propuestas de valor; 4) Corroborar las propuestas de valor; 5) Adoptar las ofertas de mercado; 6) Transformar al personal de ventas en vendedores de valor; 7) Sacar partido del valor aportado; 8) Prosperar en los mercados. Apéndices.
descrición da copia:Traducción de: Value Merchants: Demonstrating and Documenting Superior Value in Business Markets
Descrición Física:217 p.
ISBN:978-84-234-2660-7

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