Vendedores de valor : estrategias para fidelizar al cliente sin bajar los precios /

Contenido: 1) Vendedores de valor; 2) Conceptualizando el valor; 3) Formular propuestas de valor; 4) Corroborar las propuestas de valor; 5) Adoptar las ofertas de mercado; 6) Transformar al personal de ventas en vendedores de valor; 7) Sacar partido del valor aportado; 8) Prosperar en los mercados....

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Библиографические подробности

Главный автор:	Anderson, James C. (autor)
Другие авторы:	Kumar, Nirmalya (autor) (autor), Narus, James A. (autor) (autor)
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Язык:	испанский
Опубликовано:	Barcelona, España : Deusto, 2008, c2008
Серии:	(Harvard Business School)
Предметы:	Estrategia Mercadotécnica - > Tema Principal Compras - > Tema Principal Ventas - > Técnica - > Tema Principal Mezcla de Mercadotecnia Mercadotecnia Ciencias Administrativas
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