Vendedores de valor : estrategias para fidelizar al cliente sin bajar los precios /

Contenido: 1) Vendedores de valor; 2) Conceptualizando el valor; 3) Formular propuestas de valor; 4) Corroborar las propuestas de valor; 5) Adoptar las ofertas de mercado; 6) Transformar al personal de ventas en vendedores de valor; 7) Sacar partido del valor aportado; 8) Prosperar en los mercados....

Descripción completa

Detalles Bibliográficos

Autor principal:	Anderson, James C. (autor)
Otros autores:	Kumar, Nirmalya (autor) (autor), Narus, James A. (autor) (autor)
Formato:	Libro
Idioma:	Español
Publicado:	Barcelona, España : Deusto, 2008, c2008
Colección:	(Harvard Business School)
Temas:	Estrategia Mercadotécnica - > Tema Principal Compras - > Tema Principal Ventas - > Técnica - > Tema Principal Mezcla de Mercadotecnia Mercadotecnia Ciencias Administrativas
Etiquetas:	Agrega una etiqueta Sin etiquetas, Sé el primero en etiquetar este registro!