Canales de venta : llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias /

Contenido: Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas; 1. La elección de los mejores canales de venta: Punto de inicio: foco producto-mercado; Alineación de los canales con cómo compran los clientes; El impacto de los productos en la selección de los canales; Los resultados: la ec...

Descripció completa

Dades bibliogràfiques

Autor principal:	Friedman, Lawrence G. (autor)
Altres autors:	Furey, Timothy R. (autor) (autor)
Format:	Llibre
Idioma:	espanyol
Publicat:	México : Prentice-Hall, 2000, c2000
Matèries:	Negocios en Internet Ventas por Teléfono Ventas por Televisión Ventas Comportamiento del Consumidor Competencia (Economía) Posicionamiento del Producto Producto (Mezcla de Mercadotecnia) Promoción del Producto Canales de Distribución Distribución del Producto Mezcla de Mercadotecnia Mercadotecnia Administración del Producto Proceso Administrativo Ciencias Administrativas
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