Canales de venta : llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias /
Contenido: Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas; 1. La elección de los mejores canales de venta: Punto de inicio: foco producto-mercado; Alineación de los canales con cómo compran los clientes; El impacto de los productos en la selección de los canales; Los resultados: la ec...
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| Autor principal: | |
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| Otros autores: | |
| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
México :
Prentice-Hall,
2000, c2000
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| Resumen: | Contenido: Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas; 1. La elección de los mejores canales de venta: Punto de inicio: foco producto-mercado; Alineación de los canales con cómo compran los clientes; El impacto de los productos en la selección de los canales; Los resultados: la economía de la selección de los canales; 2. ...y, ahora, su integración: El equipo de ventas "apalancado"; Canales (indirectos) de socios comerciales; Telecanales; Internet; 3. El manejo de los canales para un desempeño alto: El arte de la mezcla e integración de los canales; Inversión en (y a través) de una cartera de canales; Medición y administración del desempeño del canal. |
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| Notas: | Traducción de: The Channel Advantage |
| Descripción física: | X, 228 p. |
| ISBN: | 970-17-0397-9 |