Canales de venta : llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias /
Contenido: Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas; 1. La elección de los mejores canales de venta: Punto de inicio: foco producto-mercado; Alineación de los canales con cómo compran los clientes; El impacto de los productos en la selección de los canales; Los resultados: la ec...
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Weitere Verfasser: | |
| Format: | Buch |
| Sprache: | Spanisch |
| Veröffentlicht: |
México :
Prentice-Hall,
2000, c2000
|
| Schlagworte: | |
| Tags: |
Keine Tags, Fügen Sie das erste Tag hinzu!
|
| Zusammenfassung: | Contenido: Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas; 1. La elección de los mejores canales de venta: Punto de inicio: foco producto-mercado; Alineación de los canales con cómo compran los clientes; El impacto de los productos en la selección de los canales; Los resultados: la economía de la selección de los canales; 2. ...y, ahora, su integración: El equipo de ventas "apalancado"; Canales (indirectos) de socios comerciales; Telecanales; Internet; 3. El manejo de los canales para un desempeño alto: El arte de la mezcla e integración de los canales; Inversión en (y a través) de una cartera de canales; Medición y administración del desempeño del canal. |
|---|---|
| Beschreibung: | Traducción de: The Channel Advantage |
| Beschreibung: | X, 228 p. |
| ISBN: | 970-17-0397-9 |