Canales de venta : llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias /
Contenido: Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas; 1. La elección de los mejores canales de venta: Punto de inicio: foco producto-mercado; Alineación de los canales con cómo compran los clientes; El impacto de los productos en la selección de los canales; Los resultados: la ec...
Gorde:
| Egile nagusia: | |
|---|---|
| Beste egile batzuk: | |
| Formatua: | Liburua |
| Hizkuntza: | gaztelania |
| Argitaratua: |
México :
Prentice-Hall,
2000, c2000
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| Gaiak: | |
| Etiketak: |
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MARC
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| 100 | |a Friedman, Lawrence G. |e (autor) | ||
| 245 | 1 | 0 | |a Canales de venta : |b llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias / |c L.G. Friedman, T.R. Furey ; tr. por Ma. Ascención Guadalupe de la Campa Pérez-Sevilla. |
| 264 | 4 | |a México : |b Prentice-Hall, |c 2000, c2000 | |
| 300 | |a X, 228 p. | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontenido | ||
| 337 | |a sin mediación |b n |2 rdamedio | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 500 | |a Traducción de: The Channel Advantage | ||
| 520 | |a Contenido: Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas; 1. La elección de los mejores canales de venta: Punto de inicio: foco producto-mercado; Alineación de los canales con cómo compran los clientes; El impacto de los productos en la selección de los canales; Los resultados: la economía de la selección de los canales; 2. ...y, ahora, su integración: El equipo de ventas "apalancado"; Canales (indirectos) de socios comerciales; Telecanales; Internet; 3. El manejo de los canales para un desempeño alto: El arte de la mezcla e integración de los canales; Inversión en (y a través) de una cartera de canales; Medición y administración del desempeño del canal. | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Negocios en Internet | ||
| 650 | |a Ventas por Teléfono | ||
| 650 | |a Ventas por Televisión | ||
| 650 | |a Ventas | ||
| 650 | |a Comportamiento del Consumidor | ||
| 650 | |a Competencia (Economía) | ||
| 650 | |a Posicionamiento del Producto | ||
| 650 | |a Producto (Mezcla de Mercadotecnia) | ||
| 650 | |a Promoción del Producto | ||
| 650 | |a Canales de Distribución | ||
| 650 | |a Distribución del Producto | ||
| 650 | |a Mezcla de Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Administración del Producto | ||
| 650 | |a Proceso Administrativo | ||
| 650 | |a Ciencias Administrativas | ||
| 700 | |a Furey, Timothy R. |e (autor) | ||
| 910 | |a Fondo General | ||
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| 902 | |a https://opac.biblio.iteso.mx/vufind/Record/000166313 | ||