Canales de venta : llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias /

Contenido: Introducción: la ventaja competitiva de los canales de ventas; 1. La elección de los mejores canales de venta: Punto de inicio: foco producto-mercado; Alineación de los canales con cómo compran los clientes; El impacto de los productos en la selección de los canales; Los resultados: la ec...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos

Autor principal:	Friedman, Lawrence G. (autor)
Otros autores:	Furey, Timothy R. (autor)
Formato:	Libro
Idioma:	Español
Publicado:	México : Prentice-Hall, 2000, c2000
Temas:	Negocios en Internet Ventas por Teléfono Ventas por Televisión Ventas Comportamiento del Consumidor Competencia (Economía) Posicionamiento del Producto Producto (Mezcla de Mercadotecnia) Promoción del Producto Canales de Distribución Distribución del Producto Mezcla de Mercadotecnia Mercadotecnia Administración del Producto Proceso Administrativo Ciencias Administrativas
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