Negociación /
Contiene: 1) La naturaleza de la negociación; 2) Estrategia y tácticas de la negociación distributiva; 3) Estrategia y tácticas de la negociación integradora; 4) Negociación: estrategia y planeación; 5) Etica en la negociación; 6) Percepción, cognición y emoción; 7) Comunicación; 8) Obtención y uso...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Altres autors: | , , |
| Format: | Llibre |
| Idioma: | espanyol |
| Publicat: |
México :
McGraw-Hill,
2024, c2024
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| Edició: | 9a edición |
| Matèries: | |
| Etiquetes: |
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MARC
| LEADER | 00000nam^a2200000^a^4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 000624832 | ||
| 005 | 20251127000000.0 | ||
| 009 | 20260310134004.943 | ||
| 020 | |a 978-607-15-2220-7 | ||
| 037 | |a Acervo ITESO - Biblioteca | ||
| 041 | |a ESP | ||
| 082 | |a 303. 69 |b NEG | ||
| 100 | |a Lewicki, Roy J. |e (autor) | ||
| 240 | 1 | 1 | |a [Fundamentos de negociación] |
| 240 | 1 | 1 | |a [Negociación] |
| 240 | 1 | 1 | |a [Negotiation] |
| 245 | 1 | 0 | |a Negociación / |c R.J. Lewicki, D. Saunders, B. Barry ; rev. de E. Bores Rangerl ; tr. por María de Lourdes Amador Araujo, Leticia Esther Pineda Ayala. |
| 250 | |a 9a edición | ||
| 264 | 4 | |a México : |b McGraw-Hill, |c 2024, c2024 | |
| 300 | |a XIX, 635 p. | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontenido | ||
| 337 | |a sin mediación |b n |2 rdamedio | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 500 | |a Traducción de: Negotiation | ||
| 520 | |a Contiene: 1) La naturaleza de la negociación; 2) Estrategia y tácticas de la negociación distributiva; 3) Estrategia y tácticas de la negociación integradora; 4) Negociación: estrategia y planeación; 5) Etica en la negociación; 6) Percepción, cognición y emoción; 7) Comunicación; 8) Obtención y uso del poder de negociación; 9) Influencia; 10) Relaciones en la negociación; 11) Agentes, representados y audiencias; 12) Coaliciones; 13) Múltiples partes, grupos y equipos en la negociación; 14) Diferencias individuales: género y negociación; 15) Diferencias individuales: personalidad y capacidades; 16) Negociación internacional y transcultural; 17) Manejo del estancamiento en las negociaciones; 18) Manejo de las negociaciones difíciles; 19) Enfoques de terceros para manejar negociaciones difíciles, 20) Las mejores prácticas en las negociaciones. | ||
| 521 | |a Librerías 2025 Gonvill | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Identidad Personal | ||
| 650 | |a Grupos Sociales | ||
| 650 | |a Coaliciones Políticas | ||
| 650 | |a Cohesión Social | ||
| 650 | |a Conflicto (Relaciones Personales) | ||
| 650 | |a Conflicto Social | ||
| 650 | |a Solución de Problemas | ||
| 650 | |a Participación Social | ||
| 650 | |a Participación Política | ||
| 650 | |a Disenso | ||
| 650 | |a Consenso | ||
| 650 | |a Persuasión | ||
| 650 | |a Emoción | ||
| 650 | |a Juicio (Etica) | ||
| 650 | |a Debates y el Arte de Discutir | ||
| 650 | |a Negociación y Mediación - |x Tema Principal | ||
| 650 | |a Comunicación Personal | ||
| 650 | |a Comunicación Organizacional | ||
| 650 | |a Influencia Social | ||
| 650 | |a Interacción Social | ||
| 650 | |a Relaciones Laborales | ||
| 650 | |a Etica Profesional | ||
| 650 | |a Psicología Cognitiva | ||
| 650 | |a Psicología Social | ||
| 650 | |a Psicología Laboral | ||
| 650 | |a Ciencias Administrativas | ||
| 650 | |a Sociología Política | ||
| 650 | |a Sociología | ||
| 700 | |a Saunders, David |e (autor) | ||
| 700 | |a Barry, Bruce |e (autor) | ||
| 700 | |a Bores Rangel, Enrique |e (revisión) | ||
| 910 | |a Fondo General | ||
| 920 | |a Impresos - Libros | ||
| 930 | |a Colección General | ||
| 905 | |a 101 | ||
| 901 | |a 624935-10 |b IT1 |c ACC |i C191007 |u 20251127 | ||
| 902 | |a https://opac.biblio.iteso.mx/vufind/Record/000624832 | ||