Negociación /
Contiene: 1) La naturaleza de la negociación; 2) Estrategia y tácticas de la negociación distributiva; 3) Estrategia y tácticas de la negociación integradora; 4) Negociación: estrategia y planeación; 5) Etica en la negociación; 6) Percepción, cognición y emoción; 7) Comunicación; 8) Obtención y uso...
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| Autor principal: | |
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| Otros autores: | , , |
| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
México :
McGraw-Hill,
2024, c2024
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| Edición: | 9a edición |
| Temas: | |
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| Resumen: | Contiene: 1) La naturaleza de la negociación; 2) Estrategia y tácticas de la negociación distributiva; 3) Estrategia y tácticas de la negociación integradora; 4) Negociación: estrategia y planeación; 5) Etica en la negociación; 6) Percepción, cognición y emoción; 7) Comunicación; 8) Obtención y uso del poder de negociación; 9) Influencia; 10) Relaciones en la negociación; 11) Agentes, representados y audiencias; 12) Coaliciones; 13) Múltiples partes, grupos y equipos en la negociación; 14) Diferencias individuales: género y negociación; 15) Diferencias individuales: personalidad y capacidades; 16) Negociación internacional y transcultural; 17) Manejo del estancamiento en las negociaciones; 18) Manejo de las negociaciones difíciles; 19) Enfoques de terceros para manejar negociaciones difíciles, 20) Las mejores prácticas en las negociaciones. |
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| Notas: | Traducción de: Negotiation |
| Descripción física: | XIX, 635 p. |
| Público: | Librerías 2025 Gonvill |
| ISBN: | 978-607-15-2220-7 |