Negotiating Globally : How to Negotiate Deals, Resolve Disputes, and Make Decisions Across Cultural Boundaries /
Aquí se explica cómo las diferencias culturales afectan los procesos de negociación internacionales, se revisan las teorías al respecto, y se presentan dos metodologías utilizadas ampliamente en el mundo para lograr negociaciones exitosas: preguntas y respuestas y justificación e influencia.
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| Autore principale: | |
|---|---|
| Natura: | Libro |
| Lingua: | inglese |
| Pubblicazione: |
San Francisco, EUA :
Jossey-Bass,
2014, c2014
|
| Edizione: | 3a edición |
| Serie: | (The Jossey-Bass Business and Management Series)
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| Soggetti: | |
| Tags: |
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