Negotiating Globally : How to Negotiate Deals, Resolve Disputes, and Make Decisions Across Cultural Boundaries /

Aquí se explica cómo las diferencias culturales afectan los procesos de negociación internacionales, se revisan las teorías al respecto, y se presentan dos metodologías utilizadas ampliamente en el mundo para lograr negociaciones exitosas: preguntas y respuestas y justificación e influencia.

Détails bibliographiques

Auteur principal:	Brett, Jeanne M. (autor)
Format:	Livre
Langue:	anglais
Publié:	San Francisco, EUA : Jossey-Bass, 2014, c2014
Édition:	3a edición
Collection:	(The Jossey-Bass Business and Management Series)
Sujets:	Diversidad Cultural Relaciones Interculturales Influencia Social Toma de Decisiones Negociación y Mediación - > Teoría Negociación y Mediación - > Metodología Negociación y Mediación - > Tema Principal Conflictos Internacionales Conflicto Social Sociología
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