Administración de ventas : relaciones y sociedades con el cliente /
Contenido: 1) Introducción a la administración de ventas y sus roles en evolución; 2) Manejo de la ética en un entorno de ventas; 3) Administración de las relaciones con el cliente y construcción de sociedades; 4) El proceso de ventas; 5) Elaboración de pronósticos y del presupuesto de ventas; 6) Pl...
Gorde:
| Beste egile batzuk: | |
|---|---|
| Formatua: | Liburua |
| Hizkuntza: | gaztelania |
| Argitaratua: |
México :
Cengage Learning,
2010, c2010
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| Gaiak: | |
| Etiketak: |
Etiketarik gabe, Izan zaitez lehena erregistro honi etiketa jartzen!
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MARC
| LEADER | 00000nam^a2200000^a^4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 000312890 | ||
| 005 | 20250521000000.0 | ||
| 009 | 20260310113127.719 | ||
| 020 | |a 978-607-481-030-1 | ||
| 020 | |a 607-481-030-3 | ||
| 037 | |a Acervo ITESO - Biblioteca | ||
| 041 | |a ESP | ||
| 082 | |a 658. 81 |b ADM | ||
| 240 | 1 | 1 | |a [Administración de ventas de Rolph E. Anderson] |
| 245 | 0 | 0 | |a Administración de ventas : |b relaciones y sociedades con el cliente / |c J.F. Hair... [et al.] ; tr. por Guadalupe Meza Staines |
| 264 | 4 | |a México : |b Cengage Learning, |c 2010, c2010 | |
| 300 | |a XXVI, 462, [48] p. | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontenido | ||
| 337 | |a sin mediación |b n |2 rdamedio | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 500 | |a Traducción de: Sales Management. Building Customer Relationships and Partnerships | ||
| 520 | |a Contenido: 1) Introducción a la administración de ventas y sus roles en evolución; 2) Manejo de la ética en un entorno de ventas; 3) Administración de las relaciones con el cliente y construcción de sociedades; 4) El proceso de ventas; 5) Elaboración de pronósticos y del presupuesto de ventas; 6) Planeación y organización de la fuerza de ventas; 7) Administración del tiempo y del territorio; 8) Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas; 9) Capacitación de la fuerza de ventas; 10) Liderazgo de la fuerza de ventas; 11) Motivación de la fuerza de ventas; 12) Compensación de la fuerza de ventas; 13) Análisis del volumen, los costos y la rentabilidad de las ventas; 14) Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. | ||
| 521 | |a 2013 BO Licenciatura en Mercadotecnia | ||
| 521 | |a 2013 BO Licenciatura en Comercio y Negocios Globales | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Atención al Cliente - |x Tema Principal | ||
| 650 | |a Ventas - |x Administración - |x Tema Principal | ||
| 650 | |a Relaciones Públicas | ||
| 650 | |a Evaluación del Desempeño | ||
| 650 | |a Etica en los Negocios | ||
| 650 | |a Mezcla de Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Ciencias Administrativas | ||
| 700 | |a Hair, Joseph F. |e (autor) | ||
| 910 | |a Fondo General | ||
| 920 | |a Impresos - Libros | ||
| 930 | |a Colección General | ||
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| 902 | |a https://opac.biblio.iteso.mx/vufind/Record/000312890 | ||