Marketing industrial : conexión entre la estrategia , las relaciones y el aprendizaje /
Contenido: Parte I Mercados de empresas y marketing entre empresas: 1) Introducción al marketing de empresas; 2) El carácter del marketing de empresas; 3) La función de compras; 4) Comportamiento del comprador organizacional. -- Parte II Fundamentos para la creación de valor: 5) Oportunidades de mer...
Gardado en:
| Autor Principal: | |
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| Outros autores: | |
| Formato: | Libro |
| Idioma: | Lingua castelá |
| Publicado: |
México :
McGraw-Hill,
2007, c2007
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| Temas: | |
| Etiquetas: |
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MARC
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| 037 | |a Acervo ITESO - Biblioteca | ||
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| 082 | |a 658. 8 |b DWY | ||
| 100 | |a Dwyer, F. Robert |e (autor) | ||
| 245 | 1 | 0 | |a Marketing industrial : |b conexión entre la estrategia , las relaciones y el aprendizaje / |c F.R. Dwyer, J.F. Tanner, hijo ; tr. por Jorge A. Velázquez Arellano, Martha E. Mauri Hernández. |
| 264 | 4 | |a México : |b McGraw-Hill, |c 2007, c2007 | |
| 300 | |a XXVII, 682 p. | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontenido | ||
| 337 | |a sin mediación |b n |2 rdamedio | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 500 | |a Traducción de: Business Marketing. Connecting Strategy, Relationships, and Learning | ||
| 520 | |a Contenido: Parte I Mercados de empresas y marketing entre empresas: 1) Introducción al marketing de empresas; 2) El carácter del marketing de empresas; 3) La función de compras; 4) Comportamiento del comprador organizacional. -- Parte II Fundamentos para la creación de valor: 5) Oportunidades de mercado: clientes actuales y potenciales; 6) Estrategia de marketing; 7) Tejer el marketing en la tela de la empresa. -- Parte III Programación del marketing entre empresas: 8) Desarrollo y administración de productos: ¿qué quieren los clientes? 9) Canales del marketing de empresas: sociedades para servicio al cliente; 10) Establecer el diálogo con el cliente; 11) La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas; 12) Medios de comunicación uno a uno; 13) Ventas y administración de ventas; 14) Fijación de precios y negociación por el valor. -- Parte IV Los programas administrativos y los clientes: 15) Evaluación de los esfuerzos de marketing; 16) Retención y maximización del cliente. | ||
| 521 | |a 2013 BO Licenciatura en Mercadotecnia | ||
| 590 | |a Traducción de la 3a edición en inglés | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Clientes | ||
| 650 | |a Canales de Distribución | ||
| 650 | |a Estrategia Mercadotécnica | ||
| 650 | |a Publicidad | ||
| 650 | |a Ventas | ||
| 650 | |a Mercadotecnia - |x Tema Principal | ||
| 650 | |a Ciencias Administrativas | ||
| 700 | |a Tanner, John F., |c hijo |e (autor) | ||
| 910 | |a Fondo General | ||
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| 930 | |a Colección General | ||
| 905 | |a 101 | ||
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