La cara humana de la negociación : una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuasión /
Exposición de herramientas, técnicas y estrategias de negociación, para su aplicación en esferas que van desde el ámbito doméstico-privado hasta escenarios laborales o políticos, cuyo autor incorpora ideas procedentes del análisis transaccional y la programación neurolingüística. La exposición está...
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| Главный автор: | |
|---|---|
| Формат: | |
| Язык: | испанский |
| Опубликовано: |
Montevideo, Uruguay :
Magro,
2009, c2009
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| Предметы: | |
| Метки: |
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MARC
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| 100 | |a Decaro, Julio |e (autor) | ||
| 245 | 1 | 3 | |a La cara humana de la negociación : |b una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuasión / |c J. Decaro. |
| 264 | 4 | |a Montevideo, Uruguay : |b Magro, |c 2009, c2009 | |
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| 520 | |a Exposición de herramientas, técnicas y estrategias de negociación, para su aplicación en esferas que van desde el ámbito doméstico-privado hasta escenarios laborales o políticos, cuyo autor incorpora ideas procedentes del análisis transaccional y la programación neurolingüística. La exposición está dividida en los siguientes capítulos: 1) ¿Los opuestos se atraen?, 2) Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas, 3) La estrategia del vencido, 4) ¿Entendió? ¿Nooooo!, 5) En esta negociación: ¿quién está al mando?, 6) ¿Cómo resolver los conflictos? ¿Al estilo Bambi o al estilo Rambo?, 7) Nada bueno es gratis, 8) El oscuro principio de la reciprocidad, 9) Negociación: ¿ritual, actividad o juego psicológico?, 10) ¿Y eso qué significa? Depende, 11) ¡No maten mariposas! y 12) Credibilidad y confianza. | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Negociación y Mediación - |x Tema Principal | ||
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