La cara humana de la negociación : una herramienta para desarmar el enojo y otras estrategias de persuasión /
Exposición de herramientas, técnicas y estrategias de negociación, para su aplicación en esferas que van desde el ámbito doméstico-privado hasta escenarios laborales o políticos, cuyo autor incorpora ideas procedentes del análisis transaccional y la programación neurolingüística. La exposición está...
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| Hovedforfatter: | |
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| Format: | Bog |
| Sprog: | spansk |
| Udgivet: |
Montevideo, Uruguay :
Magro,
2009, c2009
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| Fag: | |
| Tags: |
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| Summary: | Exposición de herramientas, técnicas y estrategias de negociación, para su aplicación en esferas que van desde el ámbito doméstico-privado hasta escenarios laborales o políticos, cuyo autor incorpora ideas procedentes del análisis transaccional y la programación neurolingüística. La exposición está dividida en los siguientes capítulos: 1) ¿Los opuestos se atraen?, 2) Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas, 3) La estrategia del vencido, 4) ¿Entendió? ¿Nooooo!, 5) En esta negociación: ¿quién está al mando?, 6) ¿Cómo resolver los conflictos? ¿Al estilo Bambi o al estilo Rambo?, 7) Nada bueno es gratis, 8) El oscuro principio de la reciprocidad, 9) Negociación: ¿ritual, actividad o juego psicológico?, 10) ¿Y eso qué significa? Depende, 11) ¡No maten mariposas! y 12) Credibilidad y confianza. |
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| Fysisk beskrivelse: | 230 p. |
| ISBN: | 978-9974-7990-8-0 |