The Negotiating Game : How to Get What You Want /
Contenido: Parte I Nuevas fronteras en la negociación: 1) Negociación en la sociedad; 2) Ganadores y perdedores; 3) Cómo hacer una buena negociación. -- Parte II El corazón del proceso de negociación: 4) Cuál es tu nivel de aspiración; 5) Tienes más poder del que tu crees; 6) Personas que influyen;...
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| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Idioma: | Inglés |
| Publicado: |
Nueva York, EUA :
HarperBusiness,
1992, c1992
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| Edición: | Ed. rev. |
| Temas: | |
| Etiquetas: |
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| Resumen: | Contenido: Parte I Nuevas fronteras en la negociación: 1) Negociación en la sociedad; 2) Ganadores y perdedores; 3) Cómo hacer una buena negociación. -- Parte II El corazón del proceso de negociación: 4) Cuál es tu nivel de aspiración; 5) Tienes más poder del que tu crees; 6) Personas que influyen; 7) Inoculación contra la influencia; 8) Estatus; 9) El papel de la función; 10) Necesidades, objetivos y acción; 11) La anatomía de la negociación; 12) Teoría de la satisfacción esperada. -- Parte III Un programa para el rendimiento: 13) Estrategia; 14) Táctica, punto muerto y la contrapartida; 15) El gerente exitoso negocia; 16) Amor, honor y negociación; 17) Organizar para lograr los objetivos; 18) La rueda de la negociación. |
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| Descripción física: | XIV, 258 p. |
| ISBN: | 0-88730-568-7 |