Optimizando las compras : cómo negociar para obtener las mejores condiciones /
Contenido: 1) El oficio de comprador: 1. La función de compras en la empresa; 2. Cómo gestionar sus compras; 3. La relación ganador-ganador, regla de oro; 2) La preparación de la negociación: 4. Conocer las necesidades de la empresa; 5. Analizar el binomio producto-mercado; 6. Fijarse objetivos de n...
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| Hovedforfatter: | |
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| Andre forfattere: | |
| Format: | Bog |
| Sprog: | spansk |
| Udgivet: |
Barcelona, España :
Gestión 2000,
2002, c2002
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| Fag: | |
| Tags: |
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MARC
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| 100 | |a Perrotin, Roger |e (autor) | ||
| 245 | 1 | 0 | |a Optimizando las compras : |b cómo negociar para obtener las mejores condiciones / |c R. Perrotin, P. Heusschen. |
| 246 | 2 | |a Título en la cubierta: Optimizando las compras: las claves de una negociación eficaz | |
| 264 | 4 | |a Barcelona, España : |b Gestión 2000, |c 2002, c2002 | |
| 300 | |a 186 p. | ||
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| 500 | |a Traducción de: Acheter avec profit | ||
| 520 | |a Contenido: 1) El oficio de comprador: 1. La función de compras en la empresa; 2. Cómo gestionar sus compras; 3. La relación ganador-ganador, regla de oro; 2) La preparación de la negociación: 4. Conocer las necesidades de la empresa; 5. Analizar el binomio producto-mercado; 6. Fijarse objetivos de negociación; 7. Conocer el propio estilo y el del vendedor; 3) Esquema del desarrollo de la negociación: 8. Esquema del desarrollo de la negociación; 9. La argumentación del comprador; 10. Resolver dificultades de la negociación; 11. Un caso comentado de negociación de compra; 4) Conocer mejor a su interlocutor: 12. El análisis transaccional; 13. La programación neurolingüística; 14. Los ocho puntos clave de la negociación de compra. | ||
| 521 | |a 2013 BO Licenciatura en Comercio y Negocios Globales | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Programación Neurolingüística | ||
| 650 | |a Análisis Transaccional | ||
| 650 | |a Compras - |x Administración - |x Tema Principal | ||
| 650 | |a Ventas | ||
| 650 | |a Negociación y Mediación | ||
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| 650 | |a Comercio | ||
| 650 | |a Estrategia Mercadotécnica | ||
| 650 | |a Mercadotecnia | ||
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| 700 | |a Heusschen, Pierre |e (autor) | ||
| 910 | |a Fondo General | ||
| 920 | |a Impresos - Libros | ||
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| 901 | |a 0500137046 |b IT1 |c ACC |u 20250521 | ||
| 902 | |a https://opac.biblio.iteso.mx/vufind/Record/000192734 | ||