Optimizando las compras : cómo negociar para obtener las mejores condiciones /
Contenido: 1) El oficio de comprador: 1. La función de compras en la empresa; 2. Cómo gestionar sus compras; 3. La relación ganador-ganador, regla de oro; 2) La preparación de la negociación: 4. Conocer las necesidades de la empresa; 5. Analizar el binomio producto-mercado; 6. Fijarse objetivos de n...
Shranjeno v:
| Glavni avtor: | |
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| Drugi avtorji: | |
| Format: | Knjiga |
| Jezik: | španščina |
| Izdano: |
Barcelona, España :
Gestión 2000,
2002, c2002
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| Teme: | |
| Oznake: |
Brez oznak, prvi označite!
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| Izvleček: | Contenido: 1) El oficio de comprador: 1. La función de compras en la empresa; 2. Cómo gestionar sus compras; 3. La relación ganador-ganador, regla de oro; 2) La preparación de la negociación: 4. Conocer las necesidades de la empresa; 5. Analizar el binomio producto-mercado; 6. Fijarse objetivos de negociación; 7. Conocer el propio estilo y el del vendedor; 3) Esquema del desarrollo de la negociación: 8. Esquema del desarrollo de la negociación; 9. La argumentación del comprador; 10. Resolver dificultades de la negociación; 11. Un caso comentado de negociación de compra; 4) Conocer mejor a su interlocutor: 12. El análisis transaccional; 13. La programación neurolingüística; 14. Los ocho puntos clave de la negociación de compra. |
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| Opis knjige/članka: | Traducción de: Acheter avec profit |
| Fizični opis: | 186 p. |
| Publika: | 2013 BO Licenciatura en Comercio y Negocios Globales |
| ISBN: | 84-8088-758-3 |