El plan de ventas /
Contenido: 1. Relaciones entre marketing y ventas; 2: El plan de ventas: La cultura y la incultura de la planificación; Pirámide de planes; La venta interna del Plan de Ventas; 3. Fase I del Plan de Ventas (descripción de la situación actual): Objetivo y alcance de la fase; ¿De dónde partimos? Apren...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Outros Autores: | |
| Formato: | Livro |
| Idioma: | espanhol |
| Publicado em: |
Madrid, España :
ESIC,
2005, c2005
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| Colecção: | (Divulgación ESIC)
|
| Assuntos: | |
| Tags: |
ventas
1
|
MARC
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| 082 | |a 658. 8101 |b FER | ||
| 100 | |a Fernández-Balaguer, Gregorio |e (autor) | ||
| 245 | 1 | 3 | |a El plan de ventas / |c G. Fernández-Balaguer, J. Molina Acebo ; pról. de Antonio Cárdenas Jiménez. |
| 264 | 4 | |a Madrid, España : |b ESIC, |c 2005, c2005 | |
| 300 | |a 136 p. | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontenido | ||
| 337 | |a sin mediación |b n |2 rdamedio | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 440 | 1 | |a (Divulgación ESIC) | |
| 520 | |a Contenido: 1. Relaciones entre marketing y ventas; 2: El plan de ventas: La cultura y la incultura de la planificación; Pirámide de planes; La venta interna del Plan de Ventas; 3. Fase I del Plan de Ventas (descripción de la situación actual): Objetivo y alcance de la fase; ¿De dónde partimos? Aprende de otros, piensa y aplica; 4. Fase II del Plan de Ventas (análisis de la situación): Objetivo y alcance de la fase; ¿Qué conclusiones sacamos del pasado y cómo nos planteamos el futuro?; Aprende de otros, piensa y aplica; 5. Fase III del Plan de Ventas (establecimiento de objetivos): Objetivo y alcance de la fase; ¿Cómo nos planteamos el futuro inmediato y a qué nos comprometemos?; Aprende de otros, piensa y aplica; 6. Fase IV del Plan de Ventas (estrategia de medios y valoración económica): Objetivo y alcance de la fase; ¿Cómo nos organizamos para cumplir los objetivos? ¿Cuándo cuestan?; Aprende de otros, piensa y aplica; 7. Fase V del Plan de Ventas (programas y presupuestos detallados): Objetivo y alcance de la fase; ¿Quién hace, qué y cuándo? ¿Cómo lo hacemos? ¿Cuándo ingresamos y cuándo nos lo gastamos? Aprende de otros, piensa y aplica; 8. Fase VI del Plan de Ventas (sistema de información y control): Objetivo y alcance de la fase; ¿En qué consiste el sistema de información y control?; Aprende de otros, piensa y aplica. | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Ventas - |x Planeación | ||
| 650 | |a Ventas - |x Administración | ||
| 650 | |a Planeación Administrativa | ||
| 650 | |a Relaciones Públicas | ||
| 650 | |a Promoción del Producto | ||
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| 650 | |a Administración Financiera | ||
| 650 | |a Proceso Administrativo - |x Dirección | ||
| 650 | |a Ciencias Administrativas | ||
| 700 | |a Molina Acebo, Javier |e (autor) | ||
| 910 | |a Fondo General | ||
| 920 | |a Impresos - Libros | ||
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| 905 | |a 101 | ||
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| 902 | |a https://opac.biblio.iteso.mx/vufind/Record/000184026 | ||