El plan de ventas /
Contenido: 1. Relaciones entre marketing y ventas; 2: El plan de ventas: La cultura y la incultura de la planificación; Pirámide de planes; La venta interna del Plan de Ventas; 3. Fase I del Plan de Ventas (descripción de la situación actual): Objetivo y alcance de la fase; ¿De dónde partimos? Apren...
Guardat en:
| Autor principal: | |
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| Altres autors: | |
| Format: | Llibre |
| Idioma: | espanyol |
| Publicat: |
Madrid, España :
ESIC,
2005, c2005
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| Col·lecció: | (Divulgación ESIC)
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| Matèries: | |
| Etiquetes: |
ventas
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| Sumari: | Contenido: 1. Relaciones entre marketing y ventas; 2: El plan de ventas: La cultura y la incultura de la planificación; Pirámide de planes; La venta interna del Plan de Ventas; 3. Fase I del Plan de Ventas (descripción de la situación actual): Objetivo y alcance de la fase; ¿De dónde partimos? Aprende de otros, piensa y aplica; 4. Fase II del Plan de Ventas (análisis de la situación): Objetivo y alcance de la fase; ¿Qué conclusiones sacamos del pasado y cómo nos planteamos el futuro?; Aprende de otros, piensa y aplica; 5. Fase III del Plan de Ventas (establecimiento de objetivos): Objetivo y alcance de la fase; ¿Cómo nos planteamos el futuro inmediato y a qué nos comprometemos?; Aprende de otros, piensa y aplica; 6. Fase IV del Plan de Ventas (estrategia de medios y valoración económica): Objetivo y alcance de la fase; ¿Cómo nos organizamos para cumplir los objetivos? ¿Cuándo cuestan?; Aprende de otros, piensa y aplica; 7. Fase V del Plan de Ventas (programas y presupuestos detallados): Objetivo y alcance de la fase; ¿Quién hace, qué y cuándo? ¿Cómo lo hacemos? ¿Cuándo ingresamos y cuándo nos lo gastamos? Aprende de otros, piensa y aplica; 8. Fase VI del Plan de Ventas (sistema de información y control): Objetivo y alcance de la fase; ¿En qué consiste el sistema de información y control?; Aprende de otros, piensa y aplica. |
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| Descripció física: | 136 p. |
| ISBN: | 84-7356-408-1 |