Cómo negociar para mejorar resultados /
Contenido: El estudio de las fuerzas; Los diez principios fundamentales de la negociación; Cómo sentar las bases del éxito; El comportamiento en la negociación; La movilización del poder de negociación; El área y los límites de la negociación; Sondeo y presentación; Resistencia y presión; La negocia...
Guardado en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Barcelona, España :
Deusto,
2004, c2004
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| Temas: | |
| Etiquetas: |
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MARC
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| 245 | 1 | 0 | |a Cómo negociar para mejorar resultados / |c J. Winkler. |
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| 300 | |a 256 p. | ||
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| 500 | |a Traducción de: Bargaining for Results | ||
| 520 | |a Contenido: El estudio de las fuerzas; Los diez principios fundamentales de la negociación; Cómo sentar las bases del éxito; El comportamiento en la negociación; La movilización del poder de negociación; El área y los límites de la negociación; Sondeo y presentación; Resistencia y presión; La negociación del precio; Exigencias, concesiones y acción; Negociaciones conflictivas y disputas; El acuerdo. | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Negociación y Mediación | ||
| 650 | |a Proceso Administrativo - |x Dirección | ||
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