Cómo negociar para mejorar resultados /
Contenido: El estudio de las fuerzas; Los diez principios fundamentales de la negociación; Cómo sentar las bases del éxito; El comportamiento en la negociación; La movilización del poder de negociación; El área y los límites de la negociación; Sondeo y presentación; Resistencia y presión; La negocia...
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| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Barcelona, España :
Deusto,
2004, c2004
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| Temas: | |
| Etiquetas: |
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| Resumen: | Contenido: El estudio de las fuerzas; Los diez principios fundamentales de la negociación; Cómo sentar las bases del éxito; El comportamiento en la negociación; La movilización del poder de negociación; El área y los límites de la negociación; Sondeo y presentación; Resistencia y presión; La negociación del precio; Exigencias, concesiones y acción; Negociaciones conflictivas y disputas; El acuerdo. |
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| Notas: | Traducción de: Bargaining for Results |
| Descripción física: | 256 p. |
| ISBN: | 84-234-2203-8 |