Las ventas en el mundo actual /
Contenido: La ventas personales y el concepto de mercadotecnia; Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones; Estilos de comunicación, manejo del proceso de relaciones; La recopilación de información sobre el producto; El desarrollo de estrategias de venta del producto; El conoc...
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| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: | Español |
| Published: |
México :
Prentice-Hall,
1997, c1997
|
| Edition: | 6a edición |
| Subjects: | |
| Tags: |
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MARC
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| 037 | |a Acervo ITESO - Biblioteca | ||
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| 100 | |a Manning, Gerald L. |e (autor) | ||
| 245 | 1 | 4 | |a Las ventas en el mundo actual / |c G.L. Manning, B.L. Reece ; tr. por Adolfo Deras Quiñones. |
| 250 | |a 6a edición | ||
| 264 | 4 | |a México : |b Prentice-Hall, |c 1997, c1997 | |
| 300 | |a XXIII, 583 p. | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontenido | ||
| 337 | |a sin mediación |b n |2 rdamedio | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 500 | |a Traducción de: Selling Today | ||
| 520 | |a Contenido: La ventas personales y el concepto de mercadotecnia; Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones; Estilos de comunicación, manejo del proceso de relaciones; La recopilación de información sobre el producto; El desarrollo de estrategias de venta del producto; El conocimiento del comportamiento del comprador; Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales; Cómo acercarse al cliente; La demostración de ventas; La negociación; el cierre y confirmación de la venta; El servicio a la venta; Administración de la fuerza de ventas; Consideraciones éticas en las ventas personales; Telemarketing. Obra sobre la importancia de las ventas personales en la mercadotecnia de productos y servicios. | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Clientes | ||
| 650 | |a Atención al Cliente | ||
| 650 | |a Relaciones Públicas | ||
| 650 | |a Ventas por Televisión | ||
| 650 | |a Ventas | ||
| 650 | |a Producto (Mezcla de Mercadotecnia) | ||
| 650 | |a Relaciones Públicas | ||
| 650 | |a Promoción del Producto | ||
| 650 | |a Competencia (Economía) | ||
| 650 | |a Comportamiento del Consumidor | ||
| 650 | |a Investigación de Mercado | ||
| 650 | |a Estrategia Mercadotécnica | ||
| 650 | |a Negociación y Mediación | ||
| 650 | |a Etica en los Negocios | ||
| 650 | |a Proceso Administrativo | ||
| 650 | |a Evaluación del Desempeño | ||
| 650 | |a Recursos Humanos - |x Dirección | ||
| 650 | |a Mercadotecnia Directa | ||
| 650 | |a Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Administración | ||
| 700 | |a Reece, Barry L. |e (autor) | ||
| 910 | |a Fondo General | ||
| 920 | |a Impresos - Libros | ||
| 930 | |a Colección General | ||
| 905 | |a 101 | ||
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| 902 | |a https://opac.biblio.iteso.mx/vufind/Record/000168897 | ||