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Las ventas en el mundo actual /

Contenido: La ventas personales y el concepto de mercadotecnia; Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones; Estilos de comunicación, manejo del proceso de relaciones; La recopilación de información sobre el producto; El desarrollo de estrategias de venta del producto; El conoc...

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Salvato in:
Autore principale: Manning, Gerald L. (autor)
Altri autori: Reece, Barry L. (autor) (autor)
Natura: Libro
Lingua:spagnolo
Pubblicazione: México : Prentice-Hall, 1997, c1997
Edizione:6a edición
Soggetti:
Clientes
Atención al Cliente
Relaciones Públicas
Ventas por Televisión
Ventas
Producto (Mezcla de Mercadotecnia)
Promoción del Producto
Competencia (Economía)
Comportamiento del Consumidor
Investigación de Mercado
Estrategia Mercadotécnica
Negociación y Mediación
Etica en los Negocios
Proceso Administrativo
Evaluación del Desempeño
Recursos Humanos - > Dirección
Mercadotecnia Directa
Mercadotecnia
Administración
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Riassunto:Contenido: La ventas personales y el concepto de mercadotecnia; Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones; Estilos de comunicación, manejo del proceso de relaciones; La recopilación de información sobre el producto; El desarrollo de estrategias de venta del producto; El conocimiento del comportamiento del comprador; Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales; Cómo acercarse al cliente; La demostración de ventas; La negociación; el cierre y confirmación de la venta; El servicio a la venta; Administración de la fuerza de ventas; Consideraciones éticas en las ventas personales; Telemarketing. Obra sobre la importancia de las ventas personales en la mercadotecnia de productos y servicios.
Descrizione del documento:Traducción de: Selling Today
Descrizione fisica:XXIII, 583 p.
ISBN:970-17-0049-X

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