Las ventas en el mundo actual /
Contenido: La ventas personales y el concepto de mercadotecnia; Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones; Estilos de comunicación, manejo del proceso de relaciones; La recopilación de información sobre el producto; El desarrollo de estrategias de venta del producto; El conoc...
I tiakina i:
| Kaituhi matua: | |
|---|---|
| Ētahi atu kaituhi: | |
| Hōputu: | Pukapuka |
| Reo: | Pāniora |
| I whakaputaina: |
México :
Prentice-Hall,
1997, c1997
|
| Putanga: | 6a edición |
| Ngā marau: | |
| Ngā Tūtohu: |
Kāore He Tūtohu, Me noho koe te mea tuatahi ki te tūtohu i tēnei pūkete!
|
| Whakarāpopototanga: | Contenido: La ventas personales y el concepto de mercadotecnia; Factores que influyen en el proceso de construcción de relaciones; Estilos de comunicación, manejo del proceso de relaciones; La recopilación de información sobre el producto; El desarrollo de estrategias de venta del producto; El conocimiento del comportamiento del comprador; Desarrollo de una base de clientes reales y potenciales; Cómo acercarse al cliente; La demostración de ventas; La negociación; el cierre y confirmación de la venta; El servicio a la venta; Administración de la fuerza de ventas; Consideraciones éticas en las ventas personales; Telemarketing. Obra sobre la importancia de las ventas personales en la mercadotecnia de productos y servicios. |
|---|---|
| Whakaahutanga tūemi: | Traducción de: Selling Today |
| Whakaahuatanga ōkiko: | XXIII, 583 p. |
| ISBN: | 970-17-0049-X |