Administración de ventas : conceptos y casos /
Contiene: Introducción a las ventas y a la administración de ventas; Desarrollo de la función de ventas; Administración de compras y de cuenta; Administración del territorio; Etica de ventas; Planeación y presupuesto; Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas; Organización; Elaboración de...
Uloženo v:
| Hlavní autor: | |
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| Další autoři: | |
| Médium: | Kniha |
| Jazyk: | španělština |
| Vydáno: |
México :
Limusa-Wiley,
2003, c2003
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| Témata: | |
| Tagy: |
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MARC
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| 037 | |a Acervo ITESO - Biblioteca | ||
| 041 | |a ESP | ||
| 082 | |a 658. 81 |b DAL | ||
| 100 | |a Dalrymple, Douglas J. |e (autor) | ||
| 240 | 1 | 1 | |a [Administración de ventas] |
| 245 | 1 | 0 | |a Administración de ventas : |b conceptos y casos / |c D.J. Dalrymple, W.L. Cron ; tr. por José Manuel Salazar Palacios. |
| 264 | 4 | |a México : |b Limusa-Wiley, |c 2003, c2003 | |
| 300 | |a XVII, 874 p. | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontenido | ||
| 337 | |a sin mediación |b n |2 rdamedio | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 500 | |a Traducción de: Sales Management. Concepts and Cases | ||
| 520 | |a Contiene: Introducción a las ventas y a la administración de ventas; Desarrollo de la función de ventas; Administración de compras y de cuenta; Administración del territorio; Etica de ventas; Planeación y presupuesto; Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas; Organización; Elaboración de un programa de ventas; Reclutamiento y selección de personal; Capacitación; Diseño de territorios; Motivación y control de la fuerza de ventas; Motivación de los vendedores; Remuneración para los vendedores; Liderazgo; Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas; Evaluación y control de los vendedores. | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Vendedores | ||
| 650 | |a Ventas | ||
| 650 | |a Promoción del Producto | ||
| 650 | |a Distribución del Producto | ||
| 650 | |a Mezcla de Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Sueldos y Salarios | ||
| 650 | |a Prestaciones Laborales | ||
| 650 | |a Motivación Laboral | ||
| 650 | |a Formación y Capacitación Laboral | ||
| 650 | |a Evaluación del Desempeño | ||
| 650 | |a Selección y Contratación de Personal | ||
| 650 | |a Recursos Humanos | ||
| 650 | |a Liderazgo | ||
| 650 | |a Etica en los Negocios | ||
| 650 | |a Planeación Estratégica | ||
| 650 | |a Planeación Administrativa | ||
| 650 | |a Proceso Administrativo - |x Dirección | ||
| 650 | |a Administración | ||
| 650 | |a Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Ciencias Administrativas | ||
| 700 | |a Cron, William L. |e (autor) | ||
| 910 | |a Fondo General | ||
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| 902 | |a https://opac.biblio.iteso.mx/vufind/Record/000168094 | ||