Administración de ventas : conceptos y casos /
Contiene: Introducción a las ventas y a la administración de ventas; Desarrollo de la función de ventas; Administración de compras y de cuenta; Administración del territorio; Etica de ventas; Planeación y presupuesto; Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas; Organización; Elaboración de...
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| Otros autores: | |
| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
México :
Limusa-Wiley,
2003, c2003
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| Resumen: | Contiene: Introducción a las ventas y a la administración de ventas; Desarrollo de la función de ventas; Administración de compras y de cuenta; Administración del territorio; Etica de ventas; Planeación y presupuesto; Estimación de los potenciales y pronóstico de ventas; Organización; Elaboración de un programa de ventas; Reclutamiento y selección de personal; Capacitación; Diseño de territorios; Motivación y control de la fuerza de ventas; Motivación de los vendedores; Remuneración para los vendedores; Liderazgo; Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas; Evaluación y control de los vendedores. |
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| Notas: | Traducción de: Sales Management. Concepts and Cases |
| Descripción física: | XVII, 874 p. |
| ISBN: | 968-18-5052-1 |