Venda más : optimizando la entrevista de ventas /
Contenido: ¿Qué es vender?; La venta; Algunos principios para mejorar su comportamiento y sus expresiones; La evolución del comportamiento del vendedor durante las diferentes fases de la venta; Prepárese a vender; Prepare su visita; Concertar entrevistas por teléfono; Esquema de la concertación de e...
Guardado en:
| Hovedforfatter: | |
|---|---|
| Format: | Bog |
| Sprog: | spansk |
| Udgivet: |
Barcelona, España :
Gestión 2000,
2000, c2000
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| Fag: | |
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| 100 | |a Moulinier, René |e (autor) | ||
| 245 | 1 | 0 | |a Venda más : |b optimizando la entrevista de ventas / |c R. Moulinier ; pref. de Jean-Louis Wilmes ; tr. por Equipo Editorial Thau. |
| 264 | 4 | |a Barcelona, España : |b Gestión 2000, |c 2000, c2000 | |
| 300 | |a 122 p. | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontenido | ||
| 337 | |a sin mediación |b n |2 rdamedio | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 500 | |a Traducción de: Practique de l'entretien de vente | ||
| 520 | |a Contenido: ¿Qué es vender?; La venta; Algunos principios para mejorar su comportamiento y sus expresiones; La evolución del comportamiento del vendedor durante las diferentes fases de la venta; Prepárese a vender; Prepare su visita; Concertar entrevistas por teléfono; Esquema de la concertación de entrevistas por teléfono en la prospección; Algunas objeciones que se hacen al intentar concertar una entrevista por teléfono; Prepare su toma de contacto al realizar una prospección; Caso especial de la toma de contacto en la venta a domicilio; La toma de contacto de las visitas habituales; Las objeciones clásicas que se hacen a la toma de contacto durante la prospección; Caso especial de la recepción en una tienda; La psicología del cliente frente a la compra; Las soluciones posibles que responden al "problema" de compra del cliente; ¿Cómo influir en la decisión de compra del cliente?; El descubrimiento del cliente; ¿Cómo realizar el descubrimiento?; Lo que es preciso saber del cliente; El descubrimiento de la psicología del cliente; El comportamiento de escucha de los clientes; Las técnicas de la entrevista; La toma de puntos de apoyo; La síntesis del descubrimiento; Unos cuantos ejemplos de buenas preguntas; ¿Conoce a fondo lo que vende?; La táctica de proposición; La argumentación; Algunos consejos para convencer gracias a su argumentación; La argumentación comparativa y sus efectos; Ejemplos de argumentos; La forma de hacer que la argumentación sea más sólida; La argumentación por medio de deducciones sucesivas; La demostración; Las palabras que venden; ¿Por qué un cliente tiene objeciones que hacer? Cómo tratar las objeciones: actitud, parada, respuesta; Para parar o esquivar la objeción; La reclamación: la forma de tratarla; Concluir la venta; Concluir con un cliente interesado; Concluir con un cliente reservado; Concluir con un cliente reticente; La despedida; Su plan de venta; Analice cómo se ha desarrollado su entrevista | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Clientes | ||
| 650 | |a Atención al Cliente | ||
| 650 | |a Proxémica | ||
| 650 | |a Argumentación | ||
| 650 | |a Persuasión | ||
| 650 | |a Recepción y Apropiación de la Comunicación | ||
| 650 | |a Mensaje | ||
| 650 | |a Planeación de la Comunicación | ||
| 650 | |a Producción de la Comunicación | ||
| 650 | |a Proceso de Comunicación | ||
| 650 | |a Comunicación Oral | ||
| 650 | |a Comunicación Verbal | ||
| 650 | |a Entrevistas | ||
| 650 | |a Optimización | ||
| 650 | |a Ventas - |x Técnica | ||
| 650 | |a Ventas - |x Planeación | ||
| 650 | |a Ventas - |x Teoría | ||
| 650 | |a Relaciones Públicas | ||
| 650 | |a Promoción del Producto | ||
| 650 | |a Mezcla de Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Ciencias Administrativas | ||
| 910 | |a Fondo General | ||
| 920 | |a Impresos - Libros | ||
| 930 | |a Colección General | ||
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