Cómo organizar y dirigir un equipo de vendedores /
Manual que ofrece diversas técnicas para la operación y organización de vendedores. El índice se compone de: La función de márketing y el papel del director de ventas: El papel que desempeña el equipo de ventas dentro de la función de márketing; El trabajo del directo de ventas. Cómo dirigir un equi...
Guardat en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Format: | Llibre |
| Idioma: | espanyol |
| Publicat: |
Bilbao, España :
Deusto,
2002, c2002
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| Matèries: | |
| Etiquetes: |
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MARC
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| 100 | |a Wilson, Mike |e (autor) | ||
| 245 | 1 | 0 | |a Cómo organizar y dirigir un equipo de vendedores / |c M. Wilson. |
| 264 | 4 | |a Bilbao, España : |b Deusto, |c 2002, c2002 | |
| 300 | |a 231 p. | ||
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| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 500 | |a Traducción de: Managing a Sales Force | ||
| 520 | |a Manual que ofrece diversas técnicas para la operación y organización de vendedores. El índice se compone de: La función de márketing y el papel del director de ventas: El papel que desempeña el equipo de ventas dentro de la función de márketing; El trabajo del directo de ventas. Cómo dirigir un equipo de ventas: Cómo planificar el proceso de venta; Cómo organizar el equipo de ventas; cómo proveer de personal a la organización de ventas, definición de las tareas a realizar y de las personas más idóneas; Cómo proveer de personal a la organización de ventas, reclutamiento y selección; Cómo desarrollar la capacidad para la venta; Como llevar a cabo la formación inicial; Cómo mejorar el rendimiento de campo del equipo de ventas; Cómo motivar al equipo de ventas, los incentivos económicos; cómo motivar al equipo de ventas, la satisfacción en el trabajo; Cómo controlar la actividad de ventas. | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Vendedores - |x Administración | ||
| 650 | |a Ventas - |x Administración | ||
| 650 | |a Trabajo en Equipo | ||
| 650 | |a Liderazgo | ||
| 650 | |a Exito Administrativo | ||
| 650 | |a Desarrollo de Ejecutivos | ||
| 650 | |a Relaciones Laborales | ||
| 650 | |a Desarrollo Profesional | ||
| 650 | |a Inducción Laboral | ||
| 650 | |a Selección y Contratación de Personal | ||
| 650 | |a Motivación Laboral | ||
| 650 | |a Sueldos y Salarios | ||
| 650 | |a Satisfacción Laboral | ||
| 650 | |a Recursos Humanos - |x Dirección | ||
| 650 | |a Producto (Mezcla de Mercadotecnia) | ||
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| 650 | |a Empresas - |x Administración | ||
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