Cómo organizar y dirigir un equipo de vendedores /
Manual que ofrece diversas técnicas para la operación y organización de vendedores. El índice se compone de: La función de márketing y el papel del director de ventas: El papel que desempeña el equipo de ventas dentro de la función de márketing; El trabajo del directo de ventas. Cómo dirigir un equi...
שמור ב:
| מחבר ראשי: | |
|---|---|
| פורמט: | ספר |
| שפה: | ספרדית |
| יצא לאור: |
Bilbao, España :
Deusto,
2002, c2002
|
| נושאים: | |
| תגים: |
אין תגיות, היה/י הראשונ/ה לתייג את הרשומה!
|
| סיכום: | Manual que ofrece diversas técnicas para la operación y organización de vendedores. El índice se compone de: La función de márketing y el papel del director de ventas: El papel que desempeña el equipo de ventas dentro de la función de márketing; El trabajo del directo de ventas. Cómo dirigir un equipo de ventas: Cómo planificar el proceso de venta; Cómo organizar el equipo de ventas; cómo proveer de personal a la organización de ventas, definición de las tareas a realizar y de las personas más idóneas; Cómo proveer de personal a la organización de ventas, reclutamiento y selección; Cómo desarrollar la capacidad para la venta; Como llevar a cabo la formación inicial; Cómo mejorar el rendimiento de campo del equipo de ventas; Cómo motivar al equipo de ventas, los incentivos económicos; cómo motivar al equipo de ventas, la satisfacción en el trabajo; Cómo controlar la actividad de ventas. |
|---|---|
| תאור פריט: | Traducción de: Managing a Sales Force |
| תיאור פיזי: | 231 p. |
| ISBN: | 84-234-1991-6 |