La venta profesional : concepto, estrategia y táctica /
Aquí se desarrolla paso a paso la estrategia mercodotecnica de la ventas. El autor considera a la comunicación personal, las motivaciones de compra así como los aspectos del marketing. En la segunda parte del manual, se desarrollan las fases para una buena venta: preparación, apertura, presentación...
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| প্রধান লেখক: | |
|---|---|
| বিন্যাস: | গ্রন্থ |
| ভাষা: | স্প্যানিশ |
| প্রকাশিত: |
Bilbao, España :
Deusto,
2002, c2002
|
| বিষয়গুলি: | |
| ট্যাগগুলো: |
ventas
1
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MARC
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| 100 | |a Ruano, Alfonso |e (autor) | ||
| 245 | 1 | 3 | |a La venta profesional : |b concepto, estrategia y táctica / |c A. Ruano. |
| 264 | 4 | |a Bilbao, España : |b Deusto, |c 2002, c2002 | |
| 300 | |a 232 p. | ||
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| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 520 | |a Aquí se desarrolla paso a paso la estrategia mercodotecnica de la ventas. El autor considera a la comunicación personal, las motivaciones de compra así como los aspectos del marketing. En la segunda parte del manual, se desarrollan las fases para una buena venta: preparación, apertura, presentación , objeción, cierre, revisión, empatía. La tercera parte se compone de temas tales como perfil del cliente, motivación de compra, actitudes de comprador, el deseo y la necesidad entre otros aspectos. | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Ventas | ||
| 650 | |a Atención al Cliente | ||
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| 650 | |a Mezcla de Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Promoción del Producto | ||
| 650 | |a Deseo | ||
| 650 | |a Motivación | ||
| 650 | |a Comunicación Personal | ||
| 650 | |a Psicología Social | ||
| 650 | |a Proceso Administrativo - |x Dirección | ||
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