La venta profesional : concepto, estrategia y táctica /
Aquí se desarrolla paso a paso la estrategia mercodotecnica de la ventas. El autor considera a la comunicación personal, las motivaciones de compra así como los aspectos del marketing. En la segunda parte del manual, se desarrollan las fases para una buena venta: preparación, apertura, presentación...
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Bilbao, España :
Deusto,
2002, c2002
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| Temas: | |
| Etiquetas: |
ventas
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| Resumen: | Aquí se desarrolla paso a paso la estrategia mercodotecnica de la ventas. El autor considera a la comunicación personal, las motivaciones de compra así como los aspectos del marketing. En la segunda parte del manual, se desarrollan las fases para una buena venta: preparación, apertura, presentación , objeción, cierre, revisión, empatía. La tercera parte se compone de temas tales como perfil del cliente, motivación de compra, actitudes de comprador, el deseo y la necesidad entre otros aspectos. |
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| Descripción física: | 232 p. |
| ISBN: | 84-234-1868-5 |