Sales Management /
Contiene: 1. El gerente de ventas en un contexto cambiante; 2. Planeación estratégica de ventas; 3. Prognosis de ventas; 4. Relación con el cliente; 5. Organización y planeación del equipo de ventas; 6. Manejo de cuenta; 7. La gestión justa; 8. Aspectos comerciales de la administración de ventas; 9....
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| Autor principal: | |
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| Otros autores: | |
| Formato: | Libro |
| Idioma: | Inglés |
| Publicado: |
Groningen, Holanda :
Routledge,
2013, c2013
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| Resumen: | Contiene: 1. El gerente de ventas en un contexto cambiante; 2. Planeación estratégica de ventas; 3. Prognosis de ventas; 4. Relación con el cliente; 5. Organización y planeación del equipo de ventas; 6. Manejo de cuenta; 7. La gestión justa; 8. Aspectos comerciales de la administración de ventas; 9. Liderazgo de ventas; 10. Entrenamiento y capacitación en ventas; 11. Habilidades de ventas; 12. Aspectos de internacionalización: China como ejemplo. |
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| Descripción física: | 573 p. |
| Público: | 2022 BO Licenciatura en Mercadotecnia y Dirección Comercial |
| ISSN: | 9789001807986 |