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Sales Management /

Contiene: 1. El gerente de ventas en un contexto cambiante; 2. Planeación estratégica de ventas; 3. Prognosis de ventas; 4. Relación con el cliente; 5. Organización y planeación del equipo de ventas; 6. Manejo de cuenta; 7. La gestión justa; 8. Aspectos comerciales de la administración de ventas; 9....

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Gardado en:
Autor Principal: Rustenburg, Gerbrand (autor)
Outros autores: Steenbeek, Arnold (autor) (autor)
Formato: Libro
Idioma:inglés
Publicado: Groningen, Holanda : Routledge, 2013, c2013
Temas:
Gerentes y Jefes
Inducción Laboral
Formación y Capacitación Laboral
Planeación Estratégica
Relaciones Públicas
Liderazgo
Ventas - > Tema Principal
Etica en los Negocios
Comercio Justo
Ciencias Administrativas
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Resumen:Contiene: 1. El gerente de ventas en un contexto cambiante; 2. Planeación estratégica de ventas; 3. Prognosis de ventas; 4. Relación con el cliente; 5. Organización y planeación del equipo de ventas; 6. Manejo de cuenta; 7. La gestión justa; 8. Aspectos comerciales de la administración de ventas; 9. Liderazgo de ventas; 10. Entrenamiento y capacitación en ventas; 11. Habilidades de ventas; 12. Aspectos de internacionalización: China como ejemplo.
Descrición Física:573 p.
Público:2022 BO Licenciatura en Mercadotecnia y Dirección Comercial
ISSN:9789001807986

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