Getting to Yes : Negotiating Agreement without Giving In /

Obra en que se explica un método de negociación con el que se logra alcanzar acuerdos que satisfagan a las partes en conflicto con base en el discernimiento entre los problemas y los asuntos personales y en la búsqueda del interés mutuo. Para lograrlo, se explica cómo lograr el consenso y cómo super...

Ausführliche Beschreibung

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Fisher, Roger (autor)
Weitere Verfasser:	Ury, William (autor) (autor), Patton, Bruce (edición) (edición)
Format:	Buch
Sprache:	Englisch
Veröffentlicht:	Londres, Inglaterra : Penguin, 2011, c2011
Ausgabe:	3a edición
Schlagworte:	Problemas Sociales Consenso Solución de Problemas - > Tema Principal Negociación y Mediación - > Tema Principal Comunicación Personal Toma de Decisiones Psicología Social Psicología Política Sociología
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Getting to Yes : Negotiating Agreement without Giving In /

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