La gestión orientada al margen comercial : una guía para maximizar beneficios en mercados de alta competencia /
1) Elegir el beneficio en lugar de la cuota de mercado, 2) Aprende a competir pacíficamente, 3) Cambia el modo de hacer tus suposiciones, 4) Utiliza los datos internos para encontrar las oportunidades de beneficio, 5) Descubre las preferencias de los clientes y su disposición a pagar, 6) Optimiza tu...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Outros Autores: | , |
| Formato: | Livro |
| Idioma: | espanhol |
| Publicado em: |
Barcelona, España :
Deusto,
2007, c2007
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| Assuntos: | |
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MARC
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| 245 | 1 | 3 | |a La gestión orientada al margen comercial : |b una guía para maximizar beneficios en mercados de alta competencia / |c H. Simon, F.F. Bilstein, F. Luby ; tr. por Isabel Esofet. |
| 264 | 4 | |a Barcelona, España : |b Deusto, |c 2007, c2007 | |
| 300 | |a 226 p. | ||
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| 500 | |a Traducción de: Manage for Profit Not for Market Share | ||
| 520 | |a 1) Elegir el beneficio en lugar de la cuota de mercado, 2) Aprende a competir pacíficamente, 3) Cambia el modo de hacer tus suposiciones, 4) Utiliza los datos internos para encontrar las oportunidades de beneficio, 5) Descubre las preferencias de los clientes y su disposición a pagar, 6) Optimiza tu marketing mix para captar el máximo beneficio adicional, 7) Aumenta tus precios para conseguir el beneficio que te mereces, 8) No consigas la benevolencia o el afecto de tus clientes, 9) Alinea tus incentivos para centrarte en el beneficio, 10) Mantén tu comunicación de mercado bajo control y Epílogo: es el momento de cobrar en efectivo tus oportunidades de beneficio. | ||
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| 650 | |a Empresas - |x Administración - |x Tema Principal | ||
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| 700 | |a Bilstein, Frank F. |e (autor) | ||
| 700 | |a Luby, Frank |e (autor) | ||
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