La dirección de ventas : en las pequeñas y medianas empresas /
Contenido: 1) Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas; 2) Proceso 1: de la nada al pedido, Las diferentes fases del trabajo, el ciclo de ventas, el PFACAF; 3) Proceso 2: fotografiar el mercado; 4) Proceso 3: la revisión de clientes y la regla...
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Madrid, España :
ESIC,
2009, c2009
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| Colección: | (Divulgación ESIC)
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| Temas: | |
| Etiquetas: |
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| Resumen: | Contenido: 1) Definiendo el modelo de gestión comercial en una empresa PYME a través de los procesos de ventas; 2) Proceso 1: de la nada al pedido, Las diferentes fases del trabajo, el ciclo de ventas, el PFACAF; 3) Proceso 2: fotografiar el mercado; 4) Proceso 3: la revisión de clientes y la regla de Paretto, generando oportunidades; 5) Proceso 4: crear una agenda de trabajo, nuestra bitácora de abordo; 6) Proceso 5: el manejo del tiempo en ventas, ese preciado tesoro; 7) Proceso 6: La remuneración de los vendedores y los objetivos de ventas; 8) Procesos 7: la evaluación, validación y reconocimiento del trabajo de las personas; 9) Proceso 8: Liderar equipos de ventas no es sólo gestionarlo, desarrollar liderazgo es toda una gran tarea; 10) Proceso 9: La organización de las reuniones de ventas, ¿cuántas?, ¿para qué?; 11) Proceso 10: la generación de un buen clima laboral, ¿cómo crearlo?; 12) Los triunfadores de las ventas; 13) Un borrador de autodiagnóstico para una PYME, oportunidades para el análisis y el crecimiento. |
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| Descripción física: | 325 p. |
| ISBN: | 978-84-7356-582-0 |