Más allá del no /
Producción audiovisual que consiste básicamente en una exposición del especialista en negociación William Ury, quien presenta su modelo de esto proceso con uso de ejemplos de su trayectoria como asesor y mediador en los ámbitos empresarial y político. El autor estructura la negociación en tres etapa...
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| Idioma: | Inglés |
| Publicado: |
Buenos Aires, Argentina :
Buenos Aires Review,
1998, c1998
México : HSM [dist.], fecha no identificada |
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| Resumen: | Producción audiovisual que consiste básicamente en una exposición del especialista en negociación William Ury, quien presenta su modelo de esto proceso con uso de ejemplos de su trayectoria como asesor y mediador en los ámbitos empresarial y político. El autor estructura la negociación en tres etapas: 1) Atención sobre las personas; 2) Movimiento hacia los problemas y 3) Intercambio de propuestas. Las tres fases acogen los siete principios que resumen la propuesta de Ury: 1) La búsqueda de una nueva perspectiva y Situarse en el lugar del otro; 2) Concéntrarse en los intereses y no en las posiciones, Encontrar opciones de beneficio mutuo para las partes y Utilizar un criterio objetivo para decidir qué es lo justo y 3) Desarrollo de alternativas si no se logra un acuerdo y Construcción de puentes entre ambas partes. |
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| Descripción física: | 1 DVD sin dato de región (54 min.) |