Vendre avec succès /
Contenido: 1. Preparar la venta: El éxito es el objetivo; La confianza en sí mismo; Métodos de progresión personal; Organizarse; Utilizar las herramientas tecnológicas. 2. Las relaciones con el cliente: Perfil de los clientes; La prospección de los clientes; Documentarse sobre los clientes; Diálogo...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Format: | Llibre |
| Idioma: | francès |
| Publicat: |
Francia :
Mango Practique,
2000, c2000
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| Col·lecció: | (101 [i.e. Cent un] Trucs et Conseils)
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| Matèries: | |
| Etiquetes: |
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MARC
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| 100 | |a Heller, H. Robert |e (autor) | ||
| 245 | 1 | 0 | |a Vendre avec succès / |c H.R. Heller ; tr. por Daniela Bruneau. |
| 264 | 4 | |a Francia : |b Mango Practique, |c 2000, c2000 | |
| 300 | |a 72 p. | ||
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| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 440 | 1 | |a (101 [i.e. Cent un] Trucs et Conseils) | |
| 520 | |a Contenido: 1. Preparar la venta: El éxito es el objetivo; La confianza en sí mismo; Métodos de progresión personal; Organizarse; Utilizar las herramientas tecnológicas. 2. Las relaciones con el cliente: Perfil de los clientes; La prospección de los clientes; Documentarse sobre los clientes; Diálogo con el cliente; Servicio al cliente; Satisfacción del cliente; 3. Venta exitosa: Planificar el acercamiento; Las etapas AIDCA (atención, interés, deseo, convicción, acción); Comunicación por correo; Las televentas; Explotar las reuniones; Hacer una presentación; Negociación de los términos acordados; Concluir la venta. 4. Dirigir un equipo de ventas: Dirigir un equipo; Forme su equipo; Administrar la televenta; Fijar los objetivos y recompensar los éxitos; Las marcas del reconocimiento; Organización de reuniones de ventas; Evaluar sus competencias. | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Clientes | ||
| 650 | |a Vendedores | ||
| 650 | |a Atención al Cliente | ||
| 650 | |a Trabajo en Equipo | ||
| 650 | |a Conducción de Juntas | ||
| 650 | |a Comisión (Ventas) | ||
| 650 | |a Correspondencia de Negocios | ||
| 650 | |a Comunicación Organizacional | ||
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| 650 | |a Ventas a Distancia | ||
| 650 | |a Promoción del Producto | ||
| 650 | |a Estrategia Mercadotécnica | ||
| 650 | |a Proceso Administrativo - |x Dirección | ||
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