Administración de ventas : un enfoque de orientación profesional /
Contenido: Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas; Qué hacen los vendedores; Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento; El proceso de venta y posventa; El vendedor como gerente de un negocio; Aspectos éticos y legal...
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| Autor principal: | |
|---|---|
| Otros autores: | , |
| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
México :
Thomson,
2000, c2000
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| Temas: | |
| Etiquetas: |
ventas
1
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MARC
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| 037 | |a Acervo ITESO - Biblioteca | ||
| 041 | |a ESP | ||
| 082 | |a 658. 81 |b HUG | ||
| 100 | |a Hughes, David |e (autor) | ||
| 245 | 1 | 0 | |a Administración de ventas : |b un enfoque de orientación profesional / |c D. Hughes, D. McKee, C.H. Singler ; tr. por Guadalupe Cevallos. |
| 264 | 4 | |a México : |b Thomson, |c 2000, c2000 | |
| 300 | |a XX, 453 p. | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontenido | ||
| 337 | |a sin mediación |b n |2 rdamedio | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 500 | |a Traducción de: Sales Management. A Career Path Approach | ||
| 520 | |a Contenido: Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas; Qué hacen los vendedores; Cómo obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento; El proceso de venta y posventa; El vendedor como gerente de un negocio; Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas; El proceso de la administración de ventas; Desarrollo de una estrategia de ventas; Reclutamiento por parte de los gerentes de campo; Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores; Cómo ayudar a los vendedores a motivarse; Administración de calidad en las ventas; Evaluación del desempeño de ventas; Compensaciones y otros sistemas de recompensas; Administración general de ventas: una visión desde arriba; Creación de un sistema de información de ventas; Organización e innovación en el procedimiento de ventas; Automatización de la fuerza de ventas; Apéndices: Casos de integración; El caso de la Corporación Jefferson-Pilot; La industria de los seguros de vida. | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Vendedores - |x Condiciones Laborales | ||
| 650 | |a Formación y Capacitación Laboral | ||
| 650 | |a Descripción y Valuación de Puestos | ||
| 650 | |a Motivación Laboral | ||
| 650 | |a Desarrollo Profesional | ||
| 650 | |a Calidad en el Servicio | ||
| 650 | |a Evaluación del Desempeño | ||
| 650 | |a Sueldos y Salarios | ||
| 650 | |a Recursos Humanos - |x Dirección | ||
| 650 | |a Ventas - |x Aspectos Jurídicos | ||
| 650 | |a Ventas - |x Aspectos Eticos | ||
| 650 | |a Ventas | ||
| 650 | |a Promoción del Producto | ||
| 650 | |a Mezcla de Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Mercadotecnia de Servicios | ||
| 650 | |a Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Etica en los Negocios | ||
| 650 | |a Proceso Administrativo - |x Dirección | ||
| 650 | |a Administración | ||
| 650 | |a Ciencias Administrativas | ||
| 700 | |a McKee, Daryl |e (autor) | ||
| 700 | |a Singler, Charles H. |e (autor) | ||
| 910 | |a Fondo General | ||
| 920 | |a Impresos - Libros | ||
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