Ventas : conceptos, planificación y estrategias /
Contenido: 1. Introducción a la administración de un equipo de ventas: El ámbito de la administración de un equipo de ventas; Administración estratégica de un equipo de ventas; 2. Organización, selección y contratación de persona, y formación de un equipo de ventas: Organización de un equipo de vent...
Uloženo v:
| Hlavní autor: | |
|---|---|
| Další autoři: | , |
| Médium: | Kniha |
| Jazyk: | španělština |
| Vydáno: |
Bogotá, Colombia :
McGraw-Hill,
1997, c1997
|
| Témata: | |
| Tagy: |
ventas
1
|
MARC
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| 020 | |a 958-600-703-0 | ||
| 037 | |a Acervo ITESO - Biblioteca | ||
| 041 | |a ESP | ||
| 082 | |a 658. 81 |b VEN | ||
| 100 | |a Stanton, William J. |e (autor) | ||
| 240 | 1 | 1 | |a [Ventas: conceptos, planificación y estrategias] |
| 245 | 1 | 0 | |a Ventas : |b conceptos, planificación y estrategias / |c W.J. Stanton, R.H. Buskirk, R.L. Spiro ; tr. por Alfredo Antón Moreno. |
| 264 | 4 | |a Bogotá, Colombia : |b McGraw-Hill, |c 1997, c1997 | |
| 300 | |a XXV, 536 p. | ||
| 336 | |a texto |b txt |2 rdacontenido | ||
| 337 | |a sin mediación |b n |2 rdamedio | ||
| 338 | |a volumen |b nc |2 rdasoporte | ||
| 500 | |a Traducción de: Management of a Sales Force | ||
| 520 | |a Contenido: 1. Introducción a la administración de un equipo de ventas: El ámbito de la administración de un equipo de ventas; Administración estratégica de un equipo de ventas; 2. Organización, selección y contratación de persona, y formación de un equipo de ventas: Organización de un equipo de ventas; Elaboración del perfil y captación de vendedores; Selección de solicitantes; Contratación y socialización de los nuevos vendedores; Desarrollo y Ejecución de un programa de formación en ventas; Apéndice A: El proceso de venta personal; 3. Dirección de las operaciones de un equipo de ventas: Motivación de un equipo de ventas; Compensación del equipo de ventas; Gastos y transporte del equipo de ventas; Liderazgo y supervisión de un equipo de ventas; La moral del equipo de ventas; 4. Planificación de ventas: Estimación del potencial de marketing y previsión de las ventas; Elaboración de los presupuestos del departamento de ventas; Territorios de ventas; Cuotas de ventas; 5. Valoración del rendimiento de ventas: Análisis del volumen de ventas; Análisis del costo y rentabilidad del marketing; Valoración del rendimiento individual de ventas; Responsabilidades éticas y legales de los directores de ventas; Apéndice B: Carreras en dirección de ventas. | ||
| 590 | |a Traducción de la 9a edición en inglés | ||
| 649 | |a XX | ||
| 650 | |a Vendedores | ||
| 650 | |a Selección y Contratación de Personal | ||
| 650 | |a Motivación Laboral | ||
| 650 | |a Promoción del Personal | ||
| 650 | |a Movilidad en el Trabajo | ||
| 650 | |a Recursos Humanos | ||
| 650 | |a Ventas - |x Administración | ||
| 650 | |a Distribución del Producto | ||
| 650 | |a Mezcla de Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Estrategia Mercadotécnica | ||
| 650 | |a Mercadotecnia | ||
| 650 | |a Administración | ||
| 650 | |a Ciencias Administrativas | ||
| 700 | |a Buskirk, Richard H |e (autor) | ||
| 700 | |a Spiro, Rosann L. |e (autor) | ||
| 910 | |a Fondo General | ||
| 920 | |a Impresos - Libros | ||
| 930 | |a Colección General | ||
| 905 | |a 101 | ||
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| 901 | |a 0500107993 |b IT1 |c ACC |u 20250521 | ||
| 902 | |a https://opac.biblio.iteso.mx/vufind/Record/000170547 | ||