La gestión de ventas en publicidad : la empresa publicitaria y la actividad comercial ante un nuevo marco relacional /
Contenido: 0. Introducción; Planteamiento de partida y estructuras generales; Metodología y modelo de análisis; 1. La empresa de publicidad: Estructura de la empresa de publicidad; La agencia de publicidad como parte del universo de las empresas informativas; El producto publicitario; Marketing, pub...
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| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Madrid, España :
Universidad Complutense de Madrid,
2002, c2002
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| Temas: | |
| Etiquetas: |
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| Resumen: | Contenido: 0. Introducción; Planteamiento de partida y estructuras generales; Metodología y modelo de análisis; 1. La empresa de publicidad: Estructura de la empresa de publicidad; La agencia de publicidad como parte del universo de las empresas informativas; El producto publicitario; Marketing, publicidad y función comercial; 2. La venta de publicidad: Filosofía y soportes argumentales de la actividad vendedora; Orientación a la calidad y proceso de venta; Vender publicidad; El cibermarketing, la venta publicitaria en la red; Estructurar desde la fidelización; Una reflexión final en cuatro ámbitos; Anexos: Sufijos que se conceden en los distintos países; Glosario de términos y páginas web de interés para vendedores de publicidad; Algunas tarifas de publicidad en Internet. |
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| Descripción física: | 314 p. |
| ISBN: | 84-7491-628-8 |