Negotiation as Decision Making : Getting More of What We Want /
Serie de conferencias en las que ejecutivos y líderes del ámbito académico presentan sus visiones sobre el futuro de las corporaciones y las estrategias para alcanzar el éxito. La académica Margaret A. Neale expone formas sistemáticas para incrementar la calidad de las negociaciones, a las que ident...
Guardat en:
| Autor principal: | |
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| Altres autors: | |
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| Idioma: | anglès |
| Publicat: |
Stanford, EUA :
Stanford University, Stanford Graduate School of Business,
1997, c1997
Mill Valley, EUA : Kantola Productions [distribución], fecha no identificada |
| Col·lecció: | (The Stanford Executive Briefings Video Series: Strategies for the Competitive Edge)
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| Matèries: | |
| Etiquetes: |
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| Sumari: | Serie de conferencias en las que ejecutivos y líderes del ámbito académico presentan sus visiones sobre el futuro de las corporaciones y las estrategias para alcanzar el éxito. La académica Margaret A. Neale expone formas sistemáticas para incrementar la calidad de las negociaciones, a las que identifica como un proceso de toma de decisiones de carácter interdependiente. Neale explica cómo prepararse para la negociación y cómo hacer suposiciones racionales e inteligentes, muestra los modos de identificar un acuerdo que no es conveniente y de abandonar el proceso de negociación. |
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| Descripció física: | 1 videocasete VHS (50 min.) |