La defensa del precio en la venta /
Contiene: Las cuatro dimensiones del precio; el método CODE; las cuatro situaciones triunfantes de la defensa del precio; Oferta producto idéntica a la de la competencia; Oferta producto diferente a la competencia; El cliente negocia y busca una reducción o una ventaja; El cliente compara el precio...
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Otros autores: | |
| Formato: | Libro |
| Idioma: | Español |
| Publicado: |
Barcelona, España :
Gestión 2000,
2002, c2002
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| Temas: | |
| Etiquetas: |
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| Resumen: | Contiene: Las cuatro dimensiones del precio; el método CODE; las cuatro situaciones triunfantes de la defensa del precio; Oferta producto idéntica a la de la competencia; Oferta producto diferente a la competencia; El cliente negocia y busca una reducción o una ventaja; El cliente compara el precio en base a un criterio tangible y objetivo; conclusión en forma de plan de acción. |
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| Notas: | Traducción de: La défense du prix dan la vente |
| Descripción física: | 116 p. |
| ISBN: | 84-8088-692-7 |