La Venta Consultiva: Un Método de Ventas Centrado en la Asesoría al Cliente /

Obra que describe el método de la venta consultiva, que concibe al vendedor como un socio para el cliente, como un consultor que vende el incremento en las utilidades que se pueden obtener mediante un producto. Incluye: Estrategias de posicionamiento consultivo; estrategias de propuesta consultiva;...

Description complète

Détails bibliographiques

Auteur principal:	Hanan, Mack (autor)
Format:	Livre
Langue:	espagnol
Collection:	(Desarrollo Gerencial)
Sujets:	Ciencias Administrativas Mercadotecnia Ventas
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