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La Venta Consultiva: Un Método de Ventas Centrado en la Asesoría al Cliente /

Obra que describe el método de la venta consultiva, que concibe al vendedor como un socio para el cliente, como un consultor que vende el incremento en las utilidades que se pueden obtener mediante un producto. Incluye: Estrategias de posicionamiento consultivo; estrategias de propuesta consultiva;...

Szczegółowa specyfikacja

Zapisane w:
1. autor: Hanan, Mack (autor)
Format: Książka
Język:hiszpański
Seria:(Desarrollo Gerencial)
Hasła przedmiotowe:
Ciencias Administrativas
Mercadotecnia
Ventas
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MARC

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020 |a 958-04-0859-8 
037 |a Acervo ITESO - Biblioteca 
041 |a ESP 
082 |a 658. 85  |b HAN 
100 |a Hanan, Mack  |e (autor) 
245 1 3 |a La Venta Consultiva: Un Método de Ventas Centrado en la Asesoría al Cliente /  |c M.Hanan; tr. por: Carlos Restrepo S. 
264 |a Bogotá, Colombia :  |b Norma,  |c 1989 
300 |a 303 p. 
336 |a texto  |b txt  |2 rdacontenido 
337 |a sin mediación  |b n  |2 rdamedio 
338 |a volumen  |b nc  |2 rdasoporte 
440 1 |a (Desarrollo Gerencial) 
500 |a Traducción de: Consultative Selling 
520 |a Obra que describe el método de la venta consultiva, que concibe al vendedor como un socio para el cliente, como un consultor que vende el incremento en las utilidades que se pueden obtener mediante un producto. Incluye: Estrategias de posicionamiento consultivo; estrategias de propuesta consultiva; estrategias de asociación consultiva. 
649 |a XX 
650 |a Ciencias Administrativas 
650 |a Mercadotecnia 
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910 |a Fondo General 
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930 |a Colección General 
905 |a 101 
901 |a 0336850100  |b IT1  |c ACC  |i 033685  |u 20250521 
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Podobne zapisy