Sales Force Management /
Contiene: 1. Introducción a la administración de la fuerza de ventas y los roles que incluye; 2. Etica de gestión en un entorno de ventas; 3. Manejo de las relaciones públicas y construcción de sociedades; 4. El proceso de ventas; 5. Previsión de ventas y presupuesto; 6. Planeación y organización de...
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| Otros autores: | |
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| Formato: | Libro |
| Idioma: | Inglés |
| Publicado: |
Hoboken, EUA :
Wiley,
2020, c2020
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| Edición: | 2a edición |
| Temas: | |
| Etiquetas: |
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| Resumen: | Contiene: 1. Introducción a la administración de la fuerza de ventas y los roles que incluye; 2. Etica de gestión en un entorno de ventas; 3. Manejo de las relaciones públicas y construcción de sociedades; 4. El proceso de ventas; 5. Previsión de ventas y presupuesto; 6. Planeación y organización de fuerza de ventas; 7. Gestión de tiempo y territorio; 8. Reclutamiento y selección de fuerza de ventas; 9. Capacitación de fuerza de ventas; 10. Liderazgo de fuerza de ventas; 11. Motivación de fuerza de ventas; 12. Compensación de fuerza de ventas; 13. Auditoría de la organización de ventas y análisis de ventas; Evaluación del desempeño de fuerza de ventas. |
|---|---|
| Descripción física: | XXXIII, 486, 8, 11 p. |
| Público: | 2022 BO Licenciatura en Mercadotecnia y Dirección Comercial |
| ISBN: | 978-1-11970283-2 |