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Sales Force Management /

Contiene: 1. Introducción a la administración de la fuerza de ventas y los roles que incluye; 2. Etica de gestión en un entorno de ventas; 3. Manejo de las relaciones públicas y construcción de sociedades; 4. El proceso de ventas; 5. Previsión de ventas y presupuesto; 6. Planeación y organización de...

Ausführliche Beschreibung

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Weitere Verfasser: Hair, Joseph F. (autor)
Format: Buch
Sprache:Englisch
Veröffentlicht: Hoboken, EUA : Wiley, 2020, c2020
Ausgabe:2a edición
Schlagworte:
Relaciones Públicas
Presupuesto
Liderazgo
Motivación Laboral
Compensación (Economía)
Auditoría Administrativa
Formación y Capacitación Laboral
Cambio y Desarrollo Organizacional
Ventas - > Administración - > Tema Principal
Administración
Ciencias Administrativas
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Zusammenfassung:Contiene: 1. Introducción a la administración de la fuerza de ventas y los roles que incluye; 2. Etica de gestión en un entorno de ventas; 3. Manejo de las relaciones públicas y construcción de sociedades; 4. El proceso de ventas; 5. Previsión de ventas y presupuesto; 6. Planeación y organización de fuerza de ventas; 7. Gestión de tiempo y territorio; 8. Reclutamiento y selección de fuerza de ventas; 9. Capacitación de fuerza de ventas; 10. Liderazgo de fuerza de ventas; 11. Motivación de fuerza de ventas; 12. Compensación de fuerza de ventas; 13. Auditoría de la organización de ventas y análisis de ventas; Evaluación del desempeño de fuerza de ventas.
Beschreibung:XXXIII, 486, 8, 11 p.
Zielpublikum:2022 BO Licenciatura en Mercadotecnia y Dirección Comercial
ISBN:978-1-11970283-2

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